DIRECTOR COMERCIAL DE EXPANSION INTERNACIONAL

Empresa española con sedes en Madrid y Zaragoza, en proceso de expansión, especializada en la fabricación de productos sanitarios, in-vitro y otros de consumo para farmacéuticos a medida para marcas propias de grandes firmas del sector farmacéutico amplía su equipo incorporando a un/a Director/a Comercial de Expansión Internacional.

La persona incorporada será responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional, con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y el crecimiento rentable de la compañía.

Reportará a la Dirección Comercial y tendrá una interlocución directa con el CEO, participando en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la empresa.

Tareas y responsabilidades:
Definir y ejecutar el plan comercial internacional, estableciendo prioridades por mercados, clientes y canales, así como objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento.
Analizar mercados y oportunidades de negocio, identificando y priorizando nuevas áreas geográficas de expansión y diseñando estrategias de entrada y consolidación.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores y socios comerciales, así como gestionar y potenciar las principales cuentas internacionales de la compañía.
Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos, distribuidores, laboratorios, cooperativas y otros partners.
Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, fijando objetivos, prioridades y realizando el seguimiento de resultados.
Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando la evolución de ventas, márgenes, rentabilidad y principales indicadores del negocio internacional.
Analizar la evolución de los mercados, competencia, precios y tendencias, proponiendo acciones orientadas al crecimiento y mejora de resultados.
Coordinar la actividad comercial internacional con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas, y representar a la compañía ante clientes, distribuidores, ferias y eventos internacionales.

Se ofrece:
Contrato indefinido y proyecto profesional estable en grupo empresarial consolidado
Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en las oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.
Colaboración en el desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo.
Entorno de trabajo internacional con autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio.
Salario competitivo, acorde con la experiencia, conocimientos y responsabilidad del puesto, compuesto por fijo + retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la organización.
Disponibilidad de recursos y medios necesarios para el adecuado desempeño de la posición.

Formación y experiencia
Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.
Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales internacionales, incluyendo experiencia en puestos de responsabilidad.
Experiencia en el sector famacéutico.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales, gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales.
Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos comerciales.
Nivel alto de inglés, imprescindible para el desempeño de la posición. Valorables otros idiomas.
Disponibilidad para realizar viajes internacionales.
Residencia en Zaragoza o Madrid o disponibilidad para trasladarse entre estas ciudades.

Competencias a aportar:
Visión estratégica y orientación a negocio, con capacidad para identificar oportunidades y transformarlas en crecimiento rentable.
Orientación a resultados, con foco en ventas, margen, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
Alta capacidad de negociación e influencia, especialmente en entornos comerciales internacionales.
Liderazgo y gestión de equipos, con capacidad para establecer prioridades, desarrollar talento y realizar seguimiento de resultados.
Capacidad analítica y de toma de decisiones, apoyada en datos, indicadores comerciales y conocimiento de mercado.
Autonomía, organización y capacidad de planificación en entornos dinámicos y con múltiples prioridades.
Excelentes habilidades de comunicación e interlocución, tanto con clientes y partners como con diferentes áreas y niveles de la organización.
Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Proactividad, iniciativa y orientación al desarrollo de negocio en contextos internacionales.