DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL

Empresa familiar con cuatro décadas de experiencia en el sector del pequeño electrodoméstico y los artículos para el hogar, en proceso de crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL.

La persona incorporada será responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar el crecimiento rentable de la compañía.

La posición reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá una interlocución directa con el CEO, participando activamente en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía.

RESPONSABILIDADES
Definir y ejecutar el plan comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial.
Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales.
Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión.
Definir las prioridades geográficas y comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales.
Gestionar y desarrollar las principales cuentas internacionales de la compañía.
Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos.
Diseñar estrategias específicas para la entrada y consolidación en nuevos mercados.
Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones y principales indicadores comerciales.
Elaborar presupuestos comerciales y realizar el seguimiento periódico de los resultados.
Analizar la evolución de los mercados, competencia, precios y tendencias.
Definir procedimientos y herramientas que permitan mejorar la planificación y gestión comercial.
Coordinar la actividad comercial con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas.
Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos y en ferias y eventos internacionales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las operaciones internacionales.
Dirección Comercial, estableciendo prioridades por mercados, clientes y canales.
Liderar y organizar el equipo comercial internacional, fijando objetivos claros de facturación, margen, captación y crecimiento, y realizando el seguimiento de sus resultados.
Ordenar y desarrollar los mercados en los que la compañía ya está presente, identificando el potencial de cada uno y gestionando las principales cuentas internacionales.
Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación adaptadas a cada mercado.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales, así como negociar acuerdos y condiciones con cuentas estratégicas.
Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando la evolución de las ventas, los márgenes, la rentabilidad y los principales indicadores del negocio internacional.

Coordinar la actividad comercial internacional con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas

Buscamos un perfil con:
Visión estratégica y orientación a negocio.
Elevada capacidad de negociación.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
Autonomía y capacidad de organización.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Habilidades de comunicación e interlocución con diferentes niveles de la organización.
Disponibilidad para viajar

Se ofrece:
Contrato indefinido y proyecto profesional estable.
Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid
Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en las oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.
Salario:franja salarial entre 60.000 a 90.000.-€ (F+V) negociables en función de la valía y experiencia aportada.
Incorporación a un grupo empresarial consolidado con más de 40 años de trayectoria.
Posición de responsabilidad dentro de la estructura comercial de la compañía.
Reporte directo a la Dirección Comercial.
Participación directa en el desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo.
Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional.
Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la organización.
Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes y partners de diferentes mercados.
Disponibilidad de recursos y medios necesarios para el adecuado desempeño de la posición.

Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.

Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales internacionales, incluyendo experiencia en puestos de responsabilidad.

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales.

Experiencia en gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales.

Experiencia en dirección y desarrollo de equipos comerciales.

Nivel alto/fluido de inglés, imprescindible para el desempeño de la posición. Valorables otros idiomas.

Disponibilidad para realizar viajes internacionales.

Residencia en Zaragoza o disponibilidad para trasladarse.

Se valorará

Experiencia en sectores de pequeño electrodoméstico, hogar, menaje, bienes de consumo o productos afines.

Conocimiento de los principales mercados europeos.

Experiencia comercial en otros mercados internacionales.

Conocimiento de otros idiomas, además del inglés.

Experiencia en la gestión de cuentas internacionales de volumen relevante.